第三天上午，在昌达集团总部位于三楼的小会议室，关云天和叶佳怡跟新材料研究院的领导和专家们进行了会谈。
“秦院长，林院长，朱处长，两位教授，通过实地考察，你们认为昌达集团可以作为贵院的合作对象吗？”会谈开始后，没有过多的开场白，关云天直奔主题。
“通过昨天对昌达集团多个生产项目的参观考察，我们对汽车配件的生产和检测，印象尤为深刻，我们认为昌达集团实力雄厚，管理规范，有从事精密制造的生产和管理经验，是我们比较理想的合作对象。”这是秦院长对昌达集团的总体印象。
“能得到秦院长的认可，昌达集团倍感荣幸，接下来是否可以具体探讨合作事宜了？”叶佳怡道。
“可以探讨合作事宜，先请两位博士谈谈你们的项目，需要跟昌达集团进行那种层次的合作？”林副院长道。
按惯例，童伟跟电池整装工艺的项目负责人谈了他们的项目概况，“实验室取得的成果，要应用于生产，还有个工艺放大过程，我的设想是把工艺放大试验放在昌达集团来做，实验室成果经过放大验证后，双方再进一步合作建设生产基地。”童伟说道。
“我的想法跟童博士差不多，先在这里做放大实验，然后再建生产基地。不过童博士他们做的是电池原材料，应该先行一步，我们的整装过程可以往后放一放。”电池整装实验室的项目负责人阐明了自己的想法。
“两位博士的意思，第一步先跟昌达集团合作进行工艺放大试验，第二步再合作建设生产基地。关总叶总，你们觉得怎么样？”朱处长道。
“我补充一句，按照有关科研政策，如果双方合作进行工艺放大试验，昌达集团将享有部分科研成果所有权，这一点需要事先向两位老总讲清楚。”童伟补充道。
“如果合作进行放大试验，我们最终将享有多大比例的成果所有权？”叶佳怡问道。
“根据放大试验的投资情况，乙方享有从百分之十到五十不等的成果所有权。”老朱解释道。
“我们同意这种合作方式，具体怎么操作呢？”昌达集团第一次跟科研机构进行这样的合作，关云天对有关程序尚不清楚。
朱处长解释道：“第一步，当然是拟定并签署合作协议，在拟定合作协议过程中，需要对有关合作条款进行充分讨论，以便双方达成共识。第二步，就是专家们带着项目跟乙方进行具体合作了，操作起来有点跟你们引进工业项目差不多。”
叶佳怡接了过去，“我想知道，将来建成生产基地以后，自然要产生经济效益，对于利益的分配，双方是按照成果所有权的比例，还是重新商定新的分配方案？”
“当然是重新商定分配比例，按成果持有比例分配利润，乙方就吃大亏了，我们也不会那样做。按惯例，到了生产阶段，将前期的科研成果作为无形资产估价，跟生产基地的固定资产投资一并计入项目的总投资，然后计算双方的出资比例，按这个比例分配利润，对双方都是公平的，也是行业内的通行做法。”老朱解释道。
“朱处长，科技成果的
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无形资产价值，又是通过什么方式估算的呢？”叶佳怡继续问道。
“这件事以前做起来既麻烦，又很难取得双方的共识，现在简单了，到时候只需提供相关的材料，聘请第三方中介机构做评估就可以了，中介机构的评估结果相对来说比较真实地反映了成果价值，一般都能得到双方认可。”
“嗯，第三方评估的办法比较公正，这种方式不错，现在是不是应该就合作协议的框架和具体条款进行磋商？”关云天道。
老朱长期主管单位的对外合作事宜，他对协议框架非常熟悉，甚至随身带来了合作协议文本，“协议框架几乎千篇一律，所有合作项目的协议在形式上都大同小异，关键是具体条款，每个项目都有不同的侧重点，需要双方协商确定。”
昌达集团第一次跟科研机构进行这类合作，关云天和叶佳怡都没有什么经验，协商过程中，他们更多地是倾听。
“关于合作内容，双方已经明确，主要是电池材料和整装技术的工业放大试验，以及随后的生产基地建设，我提个建议大家方参考，合作的第一步，我认为应该组建一个由双方成员组成的联系机构，叫做项目协调工作组或其他别的什么名称都无所谓；第二步，由甲方提出工业放大的试验方案和投资概算，并提供试验的具体设计和需要的原材料及设备清单；第三步，乙方按照甲方的设计，在甲方技术专家的指导下，建设工业化放大的试验装置，并配合甲方专家进行具体的工业化放大试验。”秦院长做过多年技术管理，对有关程序驾轻就熟。
林副院长补充道：“秦院长的建议跟实际程序完全一致，工业化放大试验结束后，双方要坐下来对实验结果进行分析评估，如果对实验结果不满意，或者试验没能达到预期目的，还要进行补充试验，直到试验结果达到预期为止。其间，该申请技术专利的，应该积极申请，该申报科技成果的，应该努力争取。”
“工业化放大试验完成以后，接下来合作双方应该做什么？”关云天道。
“双方对实验结果进行总结，在工业放大实验结果的基础上，甲方技术专家提供技术参数，让设计部门进行工业化生产的基础设计和工程设计，并提供工业规模的投资预算和设备采购明细，由乙方筹建生产基地。”老朱补充道。
“根据秦院长的建议，第一步成立项目工作组，首先是不是应该确定工作组的组成人员？”关云天道。
“签订合作协议以后，各项事宜就要由项目工作组去具体落实，所以成立项目工作组是当务之急，但是，如果双方的组成人员还没考虑成熟的话，工作组可以适当延期成立，现在先把合作协议的具体细节确定下来。”林副院长道。
“好，那就把成立工作组的事放在会谈最后进行，按照顺序，是不是应该由两位专家谈谈你们的工作计划？”关云天做事历来不喜欢拖泥带水。
“是的，童博士的项目最先实施，你先谈谈工作进度安排。”朱处长道。
“好吧，我谈谈进度安排。自合作协议生效之日起，在一个月内，向工作组提供试验方案和放大试验的投资概算，三个月之内，向乙方提
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交设备明细和放大试验的设计方案。”童伟介绍了自己的设想。
“如果我没理解错的话，需要乙方配合的，就是按照甲方概算进行投资，并按照甲方提供的设计方案，建设符合要求的放大试验装置。但是，前面已经提到，放大试验结束后，乙方享有一定比例的技术成果所有权，不知道这个比例在哪个环节确定？用什么办法确定？”叶佳怡提了个实质性问题。
“是啊，这是个现实问题，在我们跟外界的交往中，讲究亲兄弟明算账，先把这种核心问题解决了，免得以后发生不愉快的事。”关云天道。
对面的客人们交换了眼神，主管对外合作的朱处长说：“这种事我们也是第一次面对，说起来也没有什么经验，不过我想应该有办法解决这个问题，大不了把实验室成果拿出来，让第三方机构做评估，把实验室成果的价值跟建设放大试验装置投入的资金相加，就能确定双方的成果持有比例。”
“朱处长，前面也曾提到，乙方享有的成果比例不得超过百分之五十，这我们非常理解，毕竟甲方才是技术成果的原创单位，但是，如果根据这个方法计算出来的比例，乙方超过了百分之五十，又将如何处理？”叶佳怡道。
“这个......，”老朱一时无言以对，他看了看自己的同事，两位院长对这个问题似乎也没有答案。
关云天马上意识到了场面的尴尬，他说道：“这个好办，就像我们在解答某些数学问题一样，可以给题目设定一些边界条件，具体到叶总提到的这个问题，按朱处长说的办法，实验室成果经第三方中介机构评估后，把它的价值跟乙方的投入相加，计算双方所占的比例，如果乙方的投入不超过总价值的百分之五十，那就按这个比例享有成果所有权，要是超过百分之五十，无论超过多少，乙方享有成果的比例都不能超过百分之四十九。”
“关总，为什么要做这样的设定呢？”林副院长不解地问。
“三位领导，还有两位专家，你们也知道了，昌达集团的管理团队不是那种土包子，从创业之初的帘子布技术，到前两三年的汽车零配件项目，在跟外界的每一项技术合作中，我们都非常尊重技术和技术人才，做出这样的设定，我的意思是始终把技术创新放在第一位，资金总是为技术创新服务的，无论占多大比例，都应该退居次席。”关云天道。
“难得遇到关总这样尊重科学技术的企业家，相信将来的合作双方都会很愉快，关于放大试验的技术成果享有比例，就按关总的办法予以确定，这一点可以在合作协议中明确下来。”通过这件事，秦院长看出关云天绝对是个豪爽之人。
“刚才童伟提出了他的工作计划，但有一点需要在这里事先声明，放大试验占地面积应该不大，昌达集团现在就可以解决，但是为了便于管理，我们计划将放大试验装置跟将来的工业生产基地放在一起，就需要在开发区重新征地，即使明天就跟有关职能部门联系，时间上恐怕也会有所拖延。”叶佳怡道。
“叶总的意思，是不是要把实施进度定得慢一些？”
“也不完全是这样，只要项目征地落实下来，实施进度就可以掌控了。”
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