“生是生, 帮助是帮助，何能混为一谈。”老三不明白。
在她的想法里，总是要尽最大可能将更多的东西往自己怀里搂, 何能愿做帮助人的情。
邵瑜说道：“生的本质是什么？”
老三理所当然的答道：“挣钱呀。”
邵瑜摇头, 说道：“生的本质是交换, 最初是以换，而后慢慢发展出货币，也就是你最想要的钱。”
“而以换能够行得通，究其根本, 还是因为人手里捏着对方需要的东西，通交换的方式, 达到彼此的共赢。”
邵瑜解释得十分清楚, 老三虽然明白，但还是说道：“最开始是这样，但以换, 那都是多少年的老黄历，现在哪能一样。”
“为何不一样？买家需要商品，卖家需要买家手里的钱, 这不还是彼此需要吗？”邵瑜反。
老三这，一时倒是无法反驳。
但她心中还是更多的『奸』商思维，说道：“我卖给对方需要的货, 已经是完成对他的帮助，完全不需要给他更多的帮助。”
邵瑜说道：“给他更多的帮助, 一来是为广结善缘，二来是为建立长期的供给关系。”
老三还是不愿将利润让出去。
邵瑜说道：“你不愿让利，今天你卖多少糕点？我愿让利，今天又卖多少？”
“很多时候, 看似吃亏，则是放长线钓大鱼。”
老三闻言眼前一亮，说道：“难道爹的想法，是现在以小利引诱，等到将来，再狠狠捞一笔大的？”
邵瑜到这资本家思路，忍不住笑起来，说道：“你这是捞得差不多，就要将线剪断呀。”
“我都捞够，为何不能剪断？”老□□，虽然她和邵瑜总是见不同，但她很喜欢和邵瑜进行争论，甚至在遇到的题的时候，她第一个想要求助的，依旧是邵瑜。
邵瑜说道：“可只要线不剪断，那后面的鱼会更大更多。”
“难道我要一直维系着？”老三不明白。
“为何不能一直维系？又不是要你做低伏小，我难道会因为让利，而失去对方的尊重吗？”
老三想到今天的那个客人看邵瑜时的眼，不仅没有半点不尊重，反而是高兴中带着欣赏。
邵瑜继续说道：“我给你举个例子，今我的生刚起步，有一个客人在我这里买到满的货，我全心全为他考虑，让客人得到利的同时也获得惠。”
“这个客人因此对我很是感激，他开始帮我拉其他的客人来。”
“我对待其他的客人，全都是和他一样的态度，很快，这些客人又再为我拉一批新的客人。”
“假设一个客人会拉三个客人来，那三个客人会拉多少？”
老三的算数不错，很快说道：“九个。”
“九个会拉多少？”
“二十七个。”
“那我到现在，客人有多少人？”邵瑜道。
老三计算五秒钟，回道：“四十个。”
邵瑜说道：“若是这样做生，你觉得何？”
老三摇头，说道：“但你无法确定每个人都能带回三个客人。”
邵瑜说道：“可你果是我的竞争对手，生就会被我抢光。”
老三对于这一点，倒是完全不反驳，毕竟上就是此，她今天的生，就是被邵瑜全部抢光的。
邵瑜说道：“一个客人带回三个客人，这确是理想状态，但按照这样的方式去做生，是最有可能获得成功的方式。”
“一时虽然让利出去，但也只是少挣点钱，可以让生获得长久进行下去的可能。”
老三闻言，抿住嘴唇，脸上还是有些挣扎。
邵瑜又道：“你在家里，若是需要需要人手帮忙时，为何先想到的总是小五？”
“因为我道，她一定会帮我。”老三老老回答道。
邵瑜说道：“她一定会帮你，是因为她心底善良，顾念姐妹情分。”
“而你总是找她，是因为道她心软不懂拒绝人，所以逮着这一只羊薅。”
老三不说。
“那果小五和小七同时卖货，你更愿跟谁买？”
老三道：“自然是小五，小七还有一些鬼心思，小五绝对不会那样。”
“你愿跟小五这样的人打交道，旁人也是此，你让利，他们自然会觉得你在，愿支持你的生。”
老三若有所思，只是这其中的道理，她似乎还要一段时间能完全消化。
邵瑜也没有『逼』迫她去善良，毕竟她的本『性』就是那般，用这样的方式解释给她，若是她能照着做，倒是既能挣钱，又能落得一个好名声。
回到家里，孩子们道带出去的重阳糕全都卖出去，也全都十分开心。
但今家里依旧还有大量的存货，而隔日就是重阳节，若是重阳节去还没有卖完，那就更难卖出去。
“明天上午，大家一起去集市上卖货。”邵瑜说出明日的安排。
孩子们有的摩拳擦掌想着明日定要大干一场，也有的想到卖货有些害怕，倒是反应各异。
邵瑜又用讲故的方式，告诉孩子们他今天是何将货卖出去的，孩子们之后，全都忍不住频频看老三。
老三一想到自己成故里的对照组，虽然觉得尴尬，偏偏这又是，一时倒是没什么办法。
因为想着明日去集市上卖货，这日下午的认字课，大部分人都是心不宁的。
在一群浮躁的面孔中，邵瑜看见一张依旧没有半分变化的面孔。
老四。
老四其也从来没有去集市上卖货，但他此时像是不道这件一般，依旧是那副模样。
原本他虽然聪明，但因为积极『性』不高，所以认字的效率从来不是所有人中最快的，可这一次，因为其他人心思都不在这里，按照去那般划水学习的老四，反倒是鹤立鸡群起来。
七个孩子有六个被罚课后作业，只有老四安然通邵瑜的考核。
原本还在畅想明日要何去集市上大展拳脚的一群人，此时又全都苦一张脸，凑在一起苦哈哈的写课后作业。
邵瑜倒碗白开水，递一碗给老四，眼睛依旧看着院子里的那六个孩子。
“你觉得认字累吗？”邵瑜道。
“累。”老四依旧是那副有气无力的模样，此时坐在地上，靠着门框，就像是身上没有骨头一样。
“那你为什么还要认字？”
老四看邵瑜一眼，说道：“不认字，更累。”
老四今虽然不至于懒到躺在地上爬不起来，但他依旧是那个懒鬼老四，能『摸』鱼就『摸』鱼，绝对不会放任何一个划水的机会。
明明脑子灵活，但依旧跟其他人保持着一样的进度，绝不肯多学一点。
邵瑜说道：“你现在越努力，未来就会越轻松。”
老四轻轻摇头，说道：“不会更轻松的。”
“你不试试，怎么道是不是更轻松？”邵瑜反。
老四只是用一双无的大眼睛，呆呆的看着邵瑜，似乎连解释都没有力气。
邵瑜没有继续劝下去，而是依旧看着院子里那一群人。
“小七有跟你说。”老四忽然说道。
“你道她要说什么吗？”
老四点点头。
邵瑜静静的看着他，老四也回望着他，丝毫没有说的思。
邵瑜拍拍他的头顶，说道：“亲妹妹的情，你也要偷懒？”
老四说道：“不是小七的情。”
邵瑜闻言挑挑眉，一时竟然也猜不到到底是谁的情。
等到晚间要休息的时候，小七终于找来。
“爹，隔壁的姗姗姐今天找我。”小七说道。
邵瑜道：“她找你有什么？”
小七脸上有些犹豫，她虽然年纪不大，但很喜欢隔壁的姗姗姐姐，原因倒是特别简单直白：姗姗是个漂亮的小姐姐。
小七喜欢漂亮的，自然也喜欢长得漂亮的人。
“我是你爹，有什么不能直说吗？”邵瑜道。
小七这说道：“姗姗姐想要来学认字。”
邵瑜这，没有立马答应下来，而是道：“我说她定亲，什么时候成亲？”
“她再半个月就要成亲。”小七又补充道：“她看我们能认字，很是羡慕，她不想出嫁到婆家以后，连自己的名字都不会写，觉得那会很丢脸，爹，以后每天下午，可不可以让姗姗姐跟我们一起认字？”
邵瑜摇摇头，说道：“小七，她想学认字的想法很好，但这件我不能同。”
“为何？”小七不明白，在她眼里，这件在太简单不，她不明白为何邵瑜要拒绝。
邵瑜她有些一根筋，耐心解释道：“她还有一个月就要出嫁，这种时候，她的名声不能有半点损失。”
“名声？名声有那么重要吗？”小七道。
邵瑜想到原剧情里小七跟人私奔，没想到她今有不在名声的想法。
邵瑜说道：“有时候名声不重要，但有时候名声能杀死人。”
虽然小七原剧情里的死因不是因为名声，但邵瑜还是不觉得她现在的想法稳妥。
邵瑜说道：“我们是一家人，关起门来何认字都无所谓，但她跟我们不是一家人，一旦她进咱家的门，那明日流言会满天飞，对她没有半分好处。”
“可爹也说，清者自清浊者自浊。”小七不解。
邵瑜说道：“我确说这样的，我也愿相信这样的，但旁人愿吗？”
“爹您执不肯吗？”小七道。
邵瑜点头。
小七闻言低下头，情有些失落，觉得自己负朋友的托付。
“这桩婚本来就是她不愿的，今临出嫁，我都不能让她更开心一点，我真没用。”小七说道。
邵瑜闻言皱起眉来，道：“村子里都说她要嫁一门好亲，为何会不乐？”
小七叹息一声，说道：“什么好亲，不就是给病痨鬼冲喜吗？那头催的急得很，恨不得今日定亲明日出嫁，若不是要等个良辰吉日，哪里还会拖这么久。”
邵瑜道：“既然不乐，那让她和父母详谈，告诉父母自己的不愿。”
“她说，可她家那个情况，哪里会愿。”小七说道。
“她自己决定要嫁去吗？”邵瑜道。
小七说道：“她心里虽然不愿，但家里人还等着那笔丰厚的聘礼帮她哥哥娶妻，她也只能嫁去。”
“她就没有一丝想要跑的想法吗？”
小七摇头，说道：“她不会跑的，我都劝她，没有用的。”
邵瑜倒是明白，这姑娘道自己跑就会连累家人，但抑制不住心里的不愿，今这般孟浪的提出要来学认字，倒更像是一种对家里的隐晦反对。
但即这般，邵瑜态度依旧十分坚决。
这姑娘此时脑子不太清醒，因而做情不计后果，邵瑜若是真的让她来学认字，那结果只会变得更糟糕，对谁都没有好处。
倒不是邵瑜不想帮忙，若是这姑娘真的打定要跑，邵瑜定会帮她外立足，但今这姑娘其并不想跑，邵瑜胡『乱』『插』手，反而容易坏。
“虽是被胁迫，但也这是她自己的决定，你不必因为这一直困扰。”邵瑜安慰女儿。
小七仰起头来，说道：“可我真的很想帮帮她。”
邵瑜说道：“她想认字，不一定非要跟我学，你也可以教她。”
邵瑜说着，写下那姑娘的名字：顾姗姗。
“这是她的名字，你记住，明天下午教她。”邵瑜说道。
小七用力点头。
隔日一早，一家子全都大包小包，几乎是将家里所有的存货全都拿出来。
重阳节的集市，依旧是热闹非凡，邵瑜带着孩子们将阵仗排开后，很快他们面前开始有人排队领免费试吃。
邵瑜叮嘱武力值最高的老大几句后，带着老三去那家商量好供货的酒楼。
酒楼的掌柜的正好也要找邵瑜，昨日虽然酒楼里是从下午开始卖重阳糕，但邵瑜的重阳糕质量硬，因而半日时间，酒楼里的货全都卖掉。
今天是重阳节，酒楼里的客人绝对少不，因而掌柜的一早盼着邵瑜来补货。
“邵老板，可将你盼来，早上还有好几个客人来呢。”老板笑着说道。
邵瑜伸手指指自己背篓里的重阳糕。
老板伸手就要拿。
但邵瑜身子微转，避开他的动作。
“邵老板？”老板不明白。
邵瑜说道：“昨日的账还没结呢。”
老板这像是刚想起来一般，一拍自己的脑门，说道：“瞧我，差点把这一茬忘。”
老板立时吩咐人拿钱来。
邵瑜接钱，递给身旁的女儿。
老三见到钱，眼睛都亮起来，她也没什么不好思，当场就数起来，只是越数她的眉头越紧。
“爹，少盒重阳糕的钱。”老三说道。
邵瑜看酒楼老板。
酒楼老板解释道：“昨日吃饭的人多，故而这重阳糕多送一些出去，怪我，怪我。”
邵瑜这，眉头皱起。
“老板，昨天可都说好哪些做免费赠予，哪些做正常售卖。”邵瑜说道。
老板说道：“这不是我昨天人多，这桌送，那桌没送，都是老顾客，我怕他们心里有见，不得已又拆盒赠送。”
邵瑜说道：“老板，做生说好是说好，不容反悔。”
酒楼老板到这，脸也沉下来，说道：“你这是在怪我？”
“老顾客是你的人情关系，没必要我给你买单，我们说好是多少钱，你今就该结算给我们多少钱。”邵瑜的态度是分毫不让。
酒楼老板到这，反倒是外的高姿态，说道：“我虽然私自拆盒，但这也是为你好，你不要不识抬举。”
邵瑜说道：“既然你决不肯出这份钱，那是不打算继续做这门生，此，算。”
邵瑜说完这，连那份糕点的钱也不讨，转身就要出去，吓得老三直扯他的衣袖，心里甚至隐隐后悔，自己不该将账算得那样清楚，闹到今这样难堪的局面。
酒楼老板说道：“重阳节，你这重阳糕就不好卖，你难道真要为这么一点小，就要跟我翻脸？”
邵瑜甚至没有回头看他一眼，拉着自家闺女就往外走。
老三出来之后，道：“爹，你昨日还跟我说做生要让利，怎么今日就为这盒糕点，要毁后面那么多糕点的生？”
邵瑜说道：“我虽说做生要让利，但不等于要让给这样出尔反尔的人。”
老三不太明白。
“他到底是免费赠送盒，还是私底下卖掉盒，这谁也不清楚，今日之举，你可以看做是他的无奈，也可以看做是他在试探。”
“做生要将规矩，说好是怎么样应该怎样，但有些人做生就是这般，别人让一步，他不会让一步，反而要跟着进步，一直前进，直到将人挤压到无路可走，遇到这样的人，不用再管他，只管不跟他一条道走是。”
虽这样说，但老三还是满心着急，说道：“可咱家那么多货，今天不卖掉，日后就不好卖。”
邵瑜说道：“这家不好合作，换一家合作是，没什么不好卖的，活人不能在一棵树上吊死。”
“别家要是没这么好的生，那该怎么办……”
邵瑜说道：“你只记住，东西都是能卖出去的，今日卖不完，明日买一送一，难道还卖不掉吗？”
“那样一来，又要少挣许多钱。”老三叹息。
“即是亏本，也不能因为这种而妥协，这一次亏本下一次还能东山再起，而多要是妥协，日后就是人人都能踩上一脚的包子，还做什么生。”
邵瑜说完，径直带着女儿去不远处的一家酒楼里，一见掌柜的，立马说道：“这是昨日荟云楼里卖得紧俏的重阳糕。”
打出荟云楼的招牌，掌柜的立马来精。
这家酒楼距离荟云楼很近，有关荟云楼的消息，他们总是格外上心，而家的客人有一部分重合，因而昨日也有人来询重阳糕的情。
掌柜的看一眼邵瑜拿出来的重阳糕，只见包装上写着“葫芦娃”三个字，倒是确信。
“你要在我们这里寄卖？”掌柜的道。
邵瑜点头，在这一家他开出来的抽成虽一样，但免费赠送的重阳糕份数增加。
这家酒楼虽然也做重阳糕，但吃邵瑜带来的重阳糕后，倒是明白为何这糕点敢寄卖，有荟云楼热卖的例子在前，他们自然不会白白放这样的机会。
等出这家酒楼，老三又不明白。
“荟云楼只是多送盒爹你就不乐，今在这家酒楼怎么还要动在免费赠送里增加盒，这不还是吃亏吗？这家生不荟云楼，还不继续跟荟云楼合作呢。”
邵瑜摇头，说道：“昨天的赠送数量，是我昨天定下的规矩，今天的赠送数量，是我今天定下的规矩，规矩就是规矩，既然要合作，就应该遵守。”
“今天之所以这般，倒不是纯粹为恶心荟云楼，而是因为今日是重阳，客人会更多，故而原本就算荟云楼不提，今天我也要增加赠送数量，偏偏他要搞这样的小动作。”
老三这，倒是明白，只是她心里还是有些不甘，说道：“这般被荟云楼作弄，我总觉得有些难受。”
邵瑜说道：“不按规矩做的人，他不会只做一次，尝到不守规矩的甜头，他是不会停下来的，你且记住，日后若是遇到这样的人，即已经合作，也要尽快切割。”
老三此时还没有深刻体会，等到一个时辰后，正午阳光最充足的时候，荟云楼里忽然爆发一阵喧闹。