第2459章 软实力称王

周不器还在阐述他的观点,道:“国内的制造产业已经很强大了,我们几乎可以生产所有日常所需的商品。大公司且不说,对很多中小企业来说,他们的生产能力已经足够强,如果把商品的性价比算上,那绝对是世界第一。这些企业明明可以生产出最受欢迎的商品,却总是卖不出去,总是要面临着频频倒闭的风险。”

雷俊笑道:“这话像是马老板说的,不管是淘宝,还是阿里的b2b业务,包括小额借贷业务,都是围绕着这一系列问题在做。”

周不器笑哈哈地说:“可能是吧,受了他一些影响。你又不是不知道,他是个忽悠大王。”

雷俊道:“不过,马老板做的只是国内市场。”

周不器点了点头,“淘宝的确为很多中小企业找到了一条生存之路,可国内实体生意的凋敝,也是不可避免的负面影响。想要彻底解决好这个问题,还是要想办法开拓海外市场。”

国内的生产能力太强了,制造出来了太多的商品,造成了市场中严重的供应过剩。

过剩了怎么办?

当局出台的政策是“去产能”。

就是把一部分过剩的产能给放弃,这样市场中的供求关系就平衡了。可这就意味着很多工厂的业务要关闭,很多工厂要裁员、要倒闭。siwu.org 猫头鹰小说网

在“开源”和“节流”之间做选择,当然是“开源”的方案最好!

怎么开源?

就是去开拓海外市场。

国家的去产能政策,更主要的是对国企的政策指导,比如很多钢铁企业,过去几年出现了经济危机,为了拉动经济,都在开足了马力在生产。

现在经济危机已经过去了,后遗症就出来了。

就要把相关的过剩商品给处理掉。

想把这些国有大企业做出来的东西卖到国外去,周不器自问还没那个能力,他的生意版图也不覆盖那些重工业。

可为一些民企生产出来的生活类的消费级商品做海外推广,完全有这种可能!

周不器道:“你知道京淘吧?”

雷俊肃然起敬地说:“当然知道,你的团队在日本做起来的一个电商平台,从国内采购了不少商品,成交额好像比阿里的b2b海外业务还多。”

周不器道:“过去这一年,京淘从国内的商品采购额超过了180亿元,你觉得这个数据怎么样?”

“很震撼!”

雷俊真是由衷地敬佩。

他早年在金山当总经理的时候,就重点开发过日本市场,他知道外商在日本做生意有多难,没想到真让周大老板给做起来了。

周不器摇摇头,“实际上,这是一个很克制的数据。陈东……就是京淘的ceo,他给我的数据分析,是去年很有可能从国内采购价值超过400亿元的商品。可实际上的成交额只有180亿元,少了一多半。”

“哦?”雷俊就很好奇,“什么原因?产品质量吗?”

周不器道:“对,产品质量是很重要的一个方面。还有一个方面,就是产品的设计,以及品牌。京淘不可能砸自己的招牌,不可能去卖一些假冒伪劣。而且,要尽可能地卖一些让日本消费者喜欢的产品。”

雷俊微微皱眉,“这可难了,选品很难,更难的是商品对消费者的喜爱度。国内的中小制造业公司,本来就实力偏弱,基本上就只会生产,对产品的上下游完全不懂。面向海外市场了,就更不懂了。很多外商给那些制造业工厂的订单,都是把模型定好,然后手把手地教一段时间,有的甚至还要派技术员过来帮忙改进工艺流程。”

这话就道出了市场换技术的一个重要因素。

国内的很多代工厂,都是拿到了国外公司的订单,并按照他们的要求生产商品。可是,自身工艺不成熟、生产技术不够,怎么办?

外商为了减少商品成本,就需要对合作伙伴进行培养了,会派出技术人员过来指导。

就比如山寨手机厂商,这些厂商的创办人都是从代工厂里出来的,都是接诺基亚、飞利浦、三星、摩托罗拉等外国手机的生产订单,然后学会了制造手机,然后就出来创业了。

建国初期的时候,国内重工业产业的发展,靠的是支援而来的苏联专家的手把手指导;过去这二十年里,国内的制造产业迅速地成长,靠的是外国资本的帮忙。

可是,人家外商不会传授核心技术。

只会给予一些基础性的、常识性的指导,让国内的制造业可以生产出基础生活类的大部分商品。中德关系这么好,德国的汽车厂商们对汽车的一些核心技术那也是要多保密有多保密。

周不器道:“国内的制造业很强大,强大的只是基础性的制造。造个电脑、造个手机,真没啥技术含量,造冰箱、造洗衣机,那就更简单了。国内的那些制造业公司,大多数拥有的都是这个层面的技术能力。而这样的技术能力,在商品的销售中往往是最不重要的因素。”

如果是核心技术,那绝对厉害,在市场中拥有极大的竞争力。

要是普通的制造技术,说是一文不值有点夸张,大概能值一文。

雷俊对此就太知道了,笑着说:“如果是计划经济的模式,那肯定以制造能力为主。如果是市场竞争,尤其是现在全球化的市场格局下,那肯定还是要以品牌、设计、销售、售后这些软实力为主。”

小米手机就是。

小米手机有多好?

单从产品上来看,根本不怎么样,比中华酷联的产品差多了。

可是软实力上就厉害了。

建立了强大的品牌;迎合市场,做出了年轻人的产品;销售模式就更厉害了,几乎都是赔本赚吆喝,主打极致的性价比。

周不器道:“对,就是这个意思,京淘去年砍掉了国内200多亿的预期订单,也是这个原因。国内的那些制造业工厂,他们就只有生产、制造这个硬实力,完全没有市场化的软实力。这当然跟过去的那种商品匮乏、计划模式下的供应不足有关,一切以生产为主。可这都2013年了,我们的商品供应都饱和了,一切都该改变了。”

雷俊摇摇头,“想把这个改掉可不容易,你看看那些山寨机?山寨机厂商,就是那些从制造业大军里跑出来的优等生,就只是这个水平。国内现在还有很严重的计划时代的苏式思维,都是以技术的硬实力为主,而弱化市场的软实力。”

周不器笑道:“小米成功了啊,小米没啥硬实力,就是靠着市场的软实力,靠着品牌建设和市场运作这两招,打败了那些有硬实力的山寨厂商,甚至把中华酷联这几大巨头都拉下马了。”

雷俊连连摆手,很谦虚地说:“没有的事,爱斯达的作用更大。”

周不器没有接这茬,延续着刚才的话题,“我出过一本书,叫《平台经济》,里面阐述过一个观点,就是平台经济离不开‘自营’和‘第三方’。淘宝似乎是个例外,完全以第三方为主。淘宝之所以能大获成功,在我看来就是抓住了这个时代国内制造业的强烈需求。跟你差不多,都是从制造业的痛点出击。”

“哦?说说看?”

雷俊想听听他的高见,因为他也想把小米做成一个平台。凡客失败了,小米可不能重蹈覆辙。

周不器道:“国内的制造业工厂,只会制造,完全没有软实力。品牌和设计缺失怎么办?简单,抄袭。对着外国的大品牌,生产出一模一样的商品,用着外国的品牌、外国的设计。运营和销售怎么办?淘宝提供了平台,淘宝给出了最好的渠道。”

雷俊眼睛猛地睁大,终于明白周大老板的整体思路了,深吸了一口气,“淘宝只为制造业工厂们提供了市场后端的渠道,却没有给他们提供前端商品的品牌设计的服务。制造业工厂们就只能是假冒、去模仿、去山寨。”

“对,这就是我的思路。”

“所以,你希望由我来做这些前端的事?”

“终于把话给说清楚了。”

周不器长舒了口气。

这个概念太大。

想把自己的意思都讲明白,并且让对方认可,还真不是一件容易的事。

雷俊慢慢思索着说:“小米来提供‘小米’品牌,然后组成一个强大的设计团队,提供产品设计。把设计样板交给制造业工厂,由他们代工生产。然后你来提供海外的渠道,负责海外的销售。”

周不器一拍大腿,“没错,就是这个意思!”

雷俊觉得这个思路可行,而且真是大有作为,“那些制造业工厂,缺少前后端的能力,就只能是接订单,制造生产,然后到期交货。一旦受到了外部影响没了订单,就要面临破产,充满了不确定性。你的这种思路,还真是全方位地解决了这个问题!你这可比马老板强多了,淘宝只是解决了后端的难题,而且面向的还只是国内市场。你这是包圆了!”

周不器摇摇头,郑重地说:“踩在巨人的肩膀上比巨人高了,反而去嘲笑巨人太矮?我觉得你是在讽刺我。”

“开个玩笑,别当真。”雷俊哈哈一笑,然后赞叹着说,“我就是觉得你构建出来的这个帮助国内中小企业的发展思路,的确要比阿里的思路更成熟、更强大。”

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