第2153章 采购订单的优先权

中午连午饭都没来不及吃,周不器就回国了,在飞机上简单地吃了点日式的海鲜宴,味道还可以。

日式的餐饮吃得不太习惯,还不如法式牛排、西班牙火腿吃得过瘾呢,最符合口味的大概就是海鲜了。

回到了首都,周不器去了畅游总部。

畅游要跟华为谈一笔价值超过10个亿的大合同,主要就是从华为采购一些通讯设备、硬件设备。

这种大生意,得有人镇场才行。

任羽辛还在日本处理游戏业务的后续工作,没法回来。老张已经回老家,准备过年去了。就只能是周不器匆匆回国,来接下这个任务了。

周不器这些年跟华为的关系不错,有很多的业务往来,甚至在行事风格方面,他也在以任老总为榜样,风格极其低调。

就比如央视评选的那个年度经济人物,周不器和任老总完全有资格当选。

过去这一年,华为是国内唯二的排进世界500强的民营企业,周不器就更不用说了,赫赫声名享誉海内外。

不过,他俩都推辞了。

不抛头不露面,不参加这种活动。

这几年的国内,除了业内人士,没人知道任老总是谁,甚至华为这家公司大家都没怎么听说过。

过些年就不一样了,华为的知名度传遍大江南北,这其实不是华为的初衷,不是任老总的本意。siwu.org 猫头鹰小说网

华为是脚踏实地搞研发的科技企业。

研发的过程很辛苦。

尤其是高科技领域的研发工作,保密性都很强。

如果想保密,就一定要低调。

越低调越好,最好不要让人知道自己在干什么。

所以在研发领域就有一个很荒诞的现象,那些口号天天喊得很响亮,找了各种官员、院士、学者、专家们站台,开了各种学术讨论会,引起全民欢呼雀跃的科研项目,一定不怎么样,骗子扎堆、一地鸡毛。

一旦有正经公司脑子一热,被那些庞大阵势给忽悠了,靠着一腔热血真的冲进去了……亏个500亿全身而退,那都是最好的结果了。

如果是有高价值高技术的科研成果,那研发过程都非常寂寥,外界毫不知情,没有鲜花没有掌声,没有竞争对手的觊觎和窥视,自甘寂寞……

过去二十年里华为迅速地成长,从做贸易的代理公司变成了有着一整套完全技术产权的科技巨头,其实就是任老总的这种低调策略的意义。

等过些年,时代变了,就不行了。

新时代之下,华为要配合国家政策上的需要,想低调也低调不了了。新战略之下,要否定联想模式,并推出一个具有新战略标志意义硬件研发领域的民族企业,找来找去……就只有华为一家,就只能站出来了。

一旦不低调,很多混乱的事情就不可避免了。

去到了畅游,周不器见到了华为的轮值董事长徐总,两人此前见过七八次,也算是比较熟悉了,很友好地握手。

就是这位徐总是技术出身,口音很重,沟通能力不强。

不过,双方只是带头人。

是最终的决策人。

具体的谈判,都是手下更专业的团队去做。

简单的会面过后,周不器先去办公室,收到了两位副总的材料,主要是采购一些交换机、路由器和储存设备,总价值超过12亿元。

有一个郑健的负责技术采购的副总的私下建议,说这种产品的利润率很高,尤其华为有着比较完整的知识产权,向外支付的专利费比较少。

这就意味着,这12亿的成交额里,毛利润可能会达到6亿-7亿。

周不器有些惊讶,“这么多?贺阳跟我说过,联想的那些机器,毛利都很难超过20%。”

郑健道:“联想没啥技术含量啊,都是组装机,所有的零配件都是从外面采购的,成本更高。华为的很多零配件都是自家代工生产的,成本较低。从毛利率的角度来看,华为已经是世界第一了,比外国的那些思科、爱立信、戴尔高不少。”

“思科?”

周不器眉梢一挑。

思科才是世界通讯行业的老大,其次是爱立信和诺基亚。

早年华为刚起步的时候,总是被这几家起诉。现在则不太一样了,华为在很多领域已经超越了,比如交换机。华为交换机的质量和技术含量,超过思科不好说,超过爱立信、诺基亚应该可以的,物美价廉。

郑健笑着说:“思科当然很强大,各个方面比华为要强不少。但是,思科是一家美国公司,用工成本太高,毛利率就下去了。”

周不器点了点头,“还有研发经费。”

郑健道:“对,这也是华为迅速崛起的关键。通讯技术领域的研发投入太高,小公司根本玩不起。这方面是华为的巨大优势。同样投入10亿美元的研发经费,思科、爱立信这些公司,可能只能做一个大项目,国内有用工成本的优势,10亿美元也许能开启五个大项目的研究。只要华为按照目前的策略坚持下去,避开所有外界的视线低调做科研,闷声大发财,别说什么爱立信、诺基亚,超越思科也是早晚的事。”

“企业家对企业也未必说得算。”周不器叹了口气,“说的算了就要受到压力,搞不好就声名狼藉。说的不算了,公司发展就要出问题……要么说还是老张高明呢,这才是聪明人。”

“嗯?”

郑健眉梢一挑,微微一怔。

心中惊讶。

老张是谁?

不会是公司里被周大老板屡屡戏弄的张大老板吗?

周不器摆摆手,问道:“如果这批设备是从思科采购,要花多少钱?”

郑健伸出了三根手指,“3亿吧,美元。”

“比华为贵了一倍?”

“对。”

“都这么划算了,还讲什么价?”周不器实在拉不下脸为了2个亿去跟人家讨价还价,“做公司,不就是为了赚钱?不让人家赚钱,以后还怎么长期化合作?”

郑健咳了咳嗓子,“如果努力一下,我觉得可以以10亿元的价格达成交易。”

“没必要!”周不器一挥手,“人家赚得多,是人家水平高。不能因为人家赚得多,就去无限地压价,按市场行情走。畅游的理念跟紫微星一样,对待合作伙伴,我们自己不能吃亏,也不要让对方吃亏。”

郑健算是见识到了大老板的作风,其实不太认同。

觉得回头要跟任羽辛好好聊聊。

以后再有类似的事,就不要请大老板出面了。咱们这边办好了,回头打个报告通知一下就行了。

任羽辛是ceo,这是他的职权范围,应该由他来决策才对。周不器是董事长,本就不应该参与这种具体的事务安排。

“还有一件事,就是畅游的海外市场。”郑健只负责国内市场的采购,对海外业务就鞭长莫及了,“徐总可能想要更大的订单。”

周不器起身,“走,去会会他。”

12亿元的订单,对华为来说根本不算什么,至少轮不到徐总这样一位轮值董事长出面。他过来,其实更关注的是畅游的海外订单。

海外订单,那可就厉害了。

不仅是畅游自家业务,畅游还收购、入股了那么多游戏公司呢,其实都有机会。

周不器见到了徐总,握手后很坦诚地说:“支持国内企业的发展,当然义不容辞。不过,我的一向惯例,就是只有优先权,没有绝对权。徐总知道吧?”

徐总当然知道。

华为和周不器的合作,也不是一次两次了,从紫微星到八吉星、京淘、紫微星数媒、畅游,都有过很多次的来往了。

周大老板的原则,他们很清楚。

优先权,就是“紫微星系”的公司,在采购相关设备的时候,国内的公司可以有优先权。

就比如采购办公电脑,全球主流的就三大品牌:惠普、戴尔和联想。

如果某一个部门没有特别要求,那么联想就有优先权,公司就去采购联想的电脑。

可是,如果部门总裁经过内部一番调研,发现大家都不喜欢联想电脑,一致想要使用惠普电脑办公,那公司还是会尊重该部门的选择,会采购惠普电脑。

办公设备是给员工使用的。

公司层面不能独断地要求员工使用某款设备,如果员工有迫切的要求,还是会以员工为主,从而让他们在工作的时候更舒心。

对待华为的产品也是这种原则,有优先权,却没有绝对权。

徐总眉头紧锁,“你说的不算?”

周不器笑着说:“我说的当然算了,可使用那些设备的又不是我,我也不能把我的意志强加给员工吧?怎么?海外订单出问题了?”

徐总点了点头,“材料已经打到我这来了,畅游这次在海外的采购订单总价值达到了5.5亿美元,华为只拿到了1亿美元。”

周不器问:“是什么模式?招标吗?”

徐总叹了口气,“要是招标就好了,华为的产品质量最好,价格最低。如果是公开招标,华为就一定能中最大的单。”

周不器摇摇头,“我还真不太清楚。”

徐总也没太着急,“嗯”了一声,“知道你肯定关注不到这种小事,提醒你一声。回头你问问,看看到底是什么情况。用不用华为的产品,其实都没关系,市场里都是多项选择。可5.5亿美元的订单都没有公开招标,小心内外部的利益关联。畅游的海外业务刚起步不久,一定要慎重。”

周不器沉声道:“一定!”

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