第2525章 李家

在海外市场,helo一定要为用户提供最优质的互联网视频电话服务才行,只有这样才能长期的在行业里保持优势。

苹果那边还好说。

facetime做的再好,也不会是helo的竞争对手。

可一旦facebook进场了,那就不一样了。

陆器关注的就是这件事。

趁着facebook和法国运营商orange还没有签下合同的时候,紫微星国际这边要果断的出手,抢先一步拿下订单!

不过,陆器关心的只是ott电话服务,周不器听他这么一说后,又关心上了新的一个业务——移动支付。

两手一起推动,那就势在必行了。

“这么好的机会,行动起来!”周不器毫不犹豫的就做出了决定,“要帮助orange脱离苦海。”

这就是陆器今天过来找周大老板汇报的主要意思,“这件事真的很重要,我们不仅有helo,还有snapchat,一定不能让facebook占得这个先机。”

周不器点了点头,“尤其要重视欧洲市场。”

陆器道:“就怕这样会把facebook那边给得罪惨了。”

周不器不以为意的说:“本来就是市场竞争,facebook那边太损了,这是拿运营商当傻子耍。联合开发的支付工具,orange竟然只有30%的利润。”

orange在法国和英国都有着庞大的用户群。

而欧洲的智能手机大部分都是运营商卖出去的,大部分都是定制机,都会有内置的运营商的支付系统。

也就是说,欧洲运营商的支付体系,其重要程度要比中美两国这边更高。

国内也就是微信支付和支付宝,美国也就是paypal、square,亚马逊支付那么几款,欧洲那边可就五花八门了,各种各样的有很多。

周不器对赚不赚钱、赚多赚少不怎么在意,在意的是要拿到这部分运营商的支付体系的市场份额。

陆器笑着说:“还有语音网络。”

周不器好奇的问:“orange是把他们的语音网络免费的分享给facebook吗?”

陆器道:“好像是免费的,我猜应该是有一个免费额度,过了多少就付费的。可就算有一些附加条件,那总体价格也会很低,一定比苹果的facetime去租买专网专线划算得多。”

周不器颔首道:“那就一定得争取过来,最好……最好把这个案子做的漂漂亮亮,可以当成一个示范案例,推动我们跟其他运营商的进一步合作。”

陆器道:“我们的合作条件怎么样?”

周不器道:“语音网络一定要争取过来,最好就照搬facebook跟他们的条款,延承下来。至于支付工具……就给他们分30%的利润,这太欺负人了。让他们拿大头,我们拿小头!”

陆器笑着说:“我也是这么认为的。”

周不器一挥手,很豪气的说:“要是谈判有难度,我们可以进一步的展现诚意,所有的利润我们都不要!我们只有一个要求,开发出来的工具,要加入到helo支付的平台里。”

这些国外的运营商,可真是太好对付了。

在国内,紫微星要帮着联通开发他们的沃支付,那真是一点好处都拿不到,所谓的微信小游戏的话费收益分成的提高,那都是形同鸡肋。

真没想到,在国外帮运营商开发支付工具,还能拿到未来这款支付工具的利润。

怪不得硅谷的科技巨头都那么愿意把肩膀贡献出来呢。

这背后有利可图。

国内各行各业的警惕,很多时候就在于巧取豪夺的太多了,都是强行的站在你的肩膀上,不让站就收拾你。

不过就支付工具的这点抽佣小利,跟紫微星国际的产品线战略来比就不值一提了。

陆器接着说:“有必要的话,你可以和港岛的李家接触一下。”

“李家?”周不器微微一怔,“华人首富?”

陆器笑着说:“现在的首富已经是你了,不过就是他家,他家在欧洲的电信行业有不小的影响力,尤其是orange。”

周不器就很好奇,“怎么说?”

陆器就简单的解释,说道:“orange是法国的运营商,90年代初期的时候想进入英国市场,可他们缺少资金和行业资源。这时候李超人就出手了,花了几十亿港币吧,收购了orange大部分股权,推动了orange进入英国市场。运作得就很成功,三年后orange就在英国上市了。没过多久,德国的电信巨头曼内斯曼收购了orange,李超人就拥有了曼内斯曼10%的股份,相当于赚了500亿港币。又过了没多久,他又推动英国的电信巨头沃达丰收购了德国的电信巨头曼内斯曼,他就一转身成为了沃达丰的最大个人股东。几次资本运作下来,orange这个项目为他了赚了200亿美元,他还一举进入了世界第一大电信运营商的董事会。”

周不器这才想起来,“对了,李家在英国的电讯行业里很有影响力。”

陆器道:“对,就是因为沃达丰,他在沃达丰很有话语权。从2g到3g,再到最近的4g,李家都是欧洲互联网基础设施服务领域的推动者。”

周不器眯起眼睛,“orange是沃达丰的子公司。”

“对。”这就是陆器的最终杀招了,“如果orange那边跟facebook已经达成了口头承诺,或者不愿意跟我们谈,那最好是由李家那边运作一下。”

“这……”周不器这才有些恍然大悟,“我怎么记得李家在facebook里也有不少股份呢?facebook和orange的合作,这背后别不是李家牵头吧?否则facebook那边怎么就能跑法国去了,还找到了这么好的一个切入口?”

“啊?”陆器微微一怔,有点出乎意料,“不会吧?”

周不器就给甄妤师姐打了一个电话,询问这事。

甄妤师姐给予了肯定。

李家的确在早期投资了facebook,并且多次跟投……不过现在的持股份额并不高,大约只有总股份的2.4%,目前的市值大约是28亿美元左右。李家总共向facebook投资了大约4亿美元,现在价值28亿美元,这笔投资足够的成功。

周不器听过之后,这下就放心了,告诉陆器,按计划进行!

陆器试探着问:“那李家那边?”

周不器道:“我给李家一个投资紫微星国际的机会,前提是他们要抛售干净facebook的所有股票。”

沃达丰这可不一般。

这是全球第一大电信运营商。

李家在欧洲的电讯行业有这么强的影响力,那以后接触的机会还多着呢,尤其是爱斯达的智能手机业务。

周不器也不太清楚李超人的国籍是什么,可从他在英国的商业布局越来越重,尤其是逐步的从内地市场撤出之后。

紫微星国际尤其要重视欧洲市场,英国则是紫微星国际的欧洲总部。想要在业务上有更大更稳定的发展,最好还是建立起股份上的利益关系。

陆器一听就很来劲,“这样更好!切断李家跟facebook的关系,他们在欧洲的发展就不会太顺利了。”

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